6 técnicas que os supermercados utilizam para gastar mais

Os supermercados utilizam truques para que quando vai às compras, compre mais coisas do que aquelas que o levaram lá. Conheça as 6 técnicas que o fazem gastar mais.

Cada supermercado tem os seus programas de fidelização e ofertas. Mas se reparar, a disposição do espaço é quase idêntica. A Dona Poupança apresenta-lhe as técnicas principais e as mais conhecidas.

Sabia que colocar flores à entrada desperta os seus sentidos? O cheiro das flores e o seu aspeto fresco fazem com que pense que ali é o sítio certo para comprar os seus produtos. E porquê? Porque associa a qualidade.

Repare na disposição das prateleiras. O que querem que compre é colocado no meio, na direção do seu olhar. Estes produtos, à partida, são os que têm mais venda ou que o supermercado quer que se vendam mais.

Os descontos são colocados nas laterais, despercebidos, para que sejam mais difíceis de encontrar. E a padaria, por exemplo, está sempre localizada ao fundo. Como é dos alimentos mais procurados, o objetivo é que percorra vários corredores até lá chegar. Pelo caminho é esperado que o seu carrinho vá ficando cheio.

A música representa um papel muito importante no supermercado. Certas músicas vão fazer com que se sinta à vontade, relaxado e feliz por estar na superfície comercial.

Abranda o seu ritmo, vê os produtos com calma e coloca no seu carrinho. Provavelmente, nas horas de maior movimento, uma música mais acelerada é o indicado para se despachar. O som, facilmente, fica na nossa memória.

O som influencia-o:

A música influência significativamente a sua disposição. Da próxima vez que for às compras observe os seus sentimentos. Como está o seu humor, por exemplo? Qual é a perceção que tem sobre o ambiente que o rodeia? A música impacto-o durante as compras?

Se sim, opte por levar uns phones ou tampões para os ouvidos. Não deixe que a música seja um fator para fazer compras por impulso ou por tomar decisões apressadas.

No supermercado costumam pensar em produtos que combinem um com o outro para o cliente poder comprar mais uma coisa que não tinha na sua lista.

Por exemplo, ao lado dos morangos costuma estar chocolate. Talvez pense que é a melhor altura para fazer fondue. Algo que não se lembrava. Ao lado do melão colocam presunto. É uma excelente entrada para um jantar especial. E ao pé das bebidas alcoólicas? A lima e as ervas aromáticas são excelentes combinações.

Como pode ver, as combinações podem ser muitas, o importante é fazê-lo gastar mais.

Durante lançamentos de produtos é habitual termos a possibilidade de experimentar o produto. E se quisermos comprar tem uma promoção ou oferta. Não era nossa intenção comprar, raramente consumimos aquele tipo de produto, mas o vendedor é simpático e o produto até sabe bem. A verdade é que se for com fome fazer compras é garantido que nem pensas 2 vezes em levar o produto.

Não fique admirado, mas o carrinho das compras tem vindo a aumentar de tamanho. E o cesto de compras tem vindo a alongar-se para que possa trazer mais de 10 produtos. Ter um carrinho com poucos produtos parece estranho. Cheio tem melhor aspeto.

E a técnica do arredondamento? Olhar para um preço a 19.99€ ou 19.95€ nem nos leva a pensar nos 20€ que nos vai sair da certeira ou vai? Para além disso, os produtos nunca estão no mesmo sítio. Ao mudá-los vão impulsionar a venda.

Agora que conhece estas 6 técnicas que são infalíveis, cabe a si torná-las falíveis com estes passos:

Agora que já conhece algumas das técnicas que os supermercados utilizam para gastar mais, visite o blog da Dona Poupança para conhecer outras dicas de poupança.